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方正商祺启动春促发力SMB市场 2011年继续深化渠道建设

点击量:18648   2011-03-17   【 】   【打印】   【关闭
方正商祺启动春促发力SMB市场 2011年继续深化渠道建设     近日,专注于中小企业信息化发展的PC品牌方正商祺启动了其2011年春季促销活动。据悉,方正商祺春促将从3月18日正式开始,期间好礼连连,为广大千亿国际娱乐手机网提供十足优惠。同时针对渠道,方正商祺亦制定了高额的激励政策。而这也是PC厂家2011年在SMB市场打响的第一炮。     对于中小企业 PC市场来说,2011年将会是充满希望和竞争的一年。随着经济持续复苏,企业恢复资本支出,因金融风暴冲击而延后的商用PC更换需求被激发。2010年下半年商用PC换机潮已经有效带动了商用机种出货量。在“十二规划”开局之年的2011年,这种态势无疑将会得到延续并进一步迸发。这为消沉了一段时间的PC市场提供了更大的空间与活力。面对如此诱人的蛋糕,各大厂家必然虎视眈眈,蠢蠢欲动。     渠道为王,由于中小企业的差异性和分散性特点,在中小企业市场的PC销售更加地倚重渠道的力量,因此方正商祺一直把渠道营销建设作为市场开拓的重要内容。在去年,应对中小企业PC市场的变化,方正商祺创新性地提出了针对渠道的ATM营销策略,将渠道建设和营销的力量专注于三个着力点,即:精准(accurate)、全面(total)、主动(moving sales)。     围绕这三个发力点,方正商祺不断丰富产品线,对SMB市场进行细分,并开始在行销渠道的建设上加大力度。而成效也是明显的,方正商祺的覆盖率,特别是地级城市的覆盖率得以不断扩大。     在此次春促中,方正商祺针对渠道制定了的高额度的激励政策,从中不难看出其今年在继续推进渠道建设方面的决心。据方正中小企业渠道部总经理贾德顺透露,今年方正商祺渠道建设的重点是进一步增强渠道凝聚力,并通过销售、通路、团队、市场等方面的强化不断提高渠道产出。     同时,方正商祺向渠道合作伙伴公布了其新开通的官方微博。利用微博这种新兴的网络交互方式,商祺将搭建一个企业与渠道合作伙伴沟通的新平台。而这,也是方正商祺2011年凝聚渠道的措施之一。     “SMB市场不断变化,我们希望与渠道合作伙伴一起不断扩展应用市场,在中小企业的信息化建设中获得双赢。”贾德顺说。
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